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CT古缇的成功秘籍(图)


发布者:永利博 日期:2020-04-14 06:18


  经济学家指出:“2000年后成功的企业,成功不是靠创新,而是靠快速反应。”此言也折射出中国市场的现状,“快速反应能力”将成为衡量现代化企业核心竞争力的关键。而对于以“时效性”著称的女性时尚行业,“流行性”和“季节性”构成了商品的显著特征,时尚行业要做到“信息反馈高效、市场反应灵敏”,才能在日趋激烈的市场竞争中立稳脚跟。

  来自意大利的世界知名箱包品牌C&T古缇以“快速反应”著称于流行箱包业界,其成功的运作模式不仅成为箱包界的标竿,更成为“快时尚”进入箱包业的一个良好开端,在业内被评价为“箱包行业的ZARA”。

  由国内知名女性网站FACE妆点网全权代理国内销售事宜的C&T古缇,凭借其另人咋舌的快速反应能力在激烈的市场竞争中赢得了市场的认可,覆盖全国,并在35个省市创下了骄人的销售业绩,在2009年末,更是以“一元秒杀”等活动,创下了箱包网购的日销量的新高。

  “高速度、小批量、多款式”构成C&T古缇与众不同的营销模式,其最成功的地方在于:把由设计到销售所需的前导时间大幅缩减,这保证了第一时间为消费者带去最为时尚的新款女包。传统的箱包零售商由于生产周期长而不能根据季节的变化随时改变设计或增加新的款式,而C&T古缇由于其快速的生产方式可以随时更换产品的数量、设计、面料、色彩,其速度与二十多岁的年轻人改变心意的速度一样快。

  时尚最大的特点就是多变,一部电影都可能改变人们对时尚的看法,而作为女性最亲密的时尚单品,女包最动人处正是紧随时尚。当电影或电视媒体中出现新的流行元素,C&T古缇只需几天的时间就可以完成创意作品的模仿与再设计。从流行趋势的识别到将迎合流行趋势的新款面市,C&T古缇只需两周的时间,而传统生产方式下这个周期要长达到2-5个月。C&T古缇与顾客追求时尚的心态保持同步,能够更快地抓住每一个跃动的时尚讯号,以此来打动顾客。

  与其它箱包零售商相比,C&T古缇的每一款女包都限量发售,这就人为地创造了一种稀缺。越是不容易得到的,就越能激发人的购买欲望。C&T古缇执行永远“缺货”的策略,或许由于你的一时犹豫,从而错失了最终拥有它的机会,因为你明天看到的也许已摆放一新品。这最初的懊恼,换来的是消费者二次购买时果断与速度。

  C&T古缇并不讲求每种款式生产更多的数量,而是注重款式的多样性。C&T古缇每年生产的女包款式超过5000种,比起它的许多竞争对手,C&T古缇能在流行女包上提供更多的选择。C&T古缇官网每周上货两次,并设有预售专栏,因其货品更新迅速,总能给人以新鲜感。紧跟时尚趋势、频繁的更新和更多的选择,造就了C&T古缇对顾客的独特吸引力,从而大大增加了顾客对C&T古缇的偏好与忠诚度。

  C&T古缇的潮流资讯来源于世界各地,他们网罗全球最新的时尚信息,及时向总部反应。在网官360度与消费者一对一的“面对面”沟通交流,听到消费者对C&T古缇最真实的声音。时尚潮流趋势及顾客意见的各种信息每天源源不断地从世界各地进入C&T古缇总部的数据库。设计师们最深层次的了解市场需求,并针对中国人的特点进行全面调整与改良,以更适合中国女性的喜好。


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