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华峰超纤2019年半年度董事会经营评述


发布者:永利博 日期:2019-10-25 07:28


  一、概述 今年以来,公司积极应对宏观经济波动带来的不利影响,根据董事会要求,围绕既定的发展战略和经营目标,稳步推进生产经营和项目建设。 在全球经济下行,中美贸易战持续发酵等多重外部因素影响下,各行各业观望情绪加重,沙发、箱包等多个品类市场都呈现出了全面下滑的趋势。与此同时,市场供需关系、原材料价格下行、高端应用市场萎缩等原因又进一步导致产品价格下行。2019年上半年,华峰超纤实现营业收入1,480,326,370.33元,同比变动-3.60%,实现净利润47,272,061.16元,同比变动-77.24%。 在外部环境发生复杂深刻变化的同时,安全环保要求在提高,产业技术变革在提速,行业市场竞争在加剧,消费需求和模式在转变,这些都对企业发展提出了新的更高要求。公司立足实际,着眼长远,加快了走内涵式、高质量发展的道路。在产业上,以技术、装备和工艺创新为重点,加快进行存量优化,同时坚持存量和增量并重,科学进行增量布局;在产品上,进一步稳定和提升现有产品品质,并重点向水性、环保型等绿色、环保方向发展,不断巩固扩大产品的核心竞争优势;在管理上,以更加开放的姿态,更加系统化的思维,用好信息化工具,逐步建立起更加协同高效的管理体系;在团队建设上,坚持向知识化、专业化、年轻化、现代化让路,加快打造结构更加合理、素质更加优良的人才队伍,引领和支撑企业发展。 二、公司面临的风险和应对措施 (一)超纤业务方面: 1、2019年度二季度受中美贸易战影响短期内开工率不足,致单位成本中固定资产折旧等固定成本分摊较高。进入二季度以来,随着中美贸易谈判的搁浅,以及美方扬言对3000亿美元商品增加关税,造成下游企业和贸易商的观望情绪浓厚,清理库存,对超纤的备货量减少,对短期业绩造成了影响,但随着G20后中美双方重启贸易谈判,加之下游的库存处于相对较低水平,进入七月以来,下游企业提振信心,超纤业务产销逐渐恢复正常,根据2019年7月在手订单情况,江苏超纤单月订单出货量预计较2018年7月同比增长39.61%,预计较2019年6月环比增长23.56%。 2、为维持超纤产品生态圈平衡,公司部分产品销售价格较去年有所下调。2019年上半年受贸易摩擦影响国内经济形势下行,公司下游皮革、汽车零部件受到贸易摩擦冲击,公司为进一步拓展市场,扩大市场占有率,建立与下游客户的长期稳定的合作关系,对部分商品采用主动降价,对下游客户给予一定的让利,以维持超纤产品生态圈平衡。 3、针对上海厂区越来越高的各项成本,公司从三季度开始,逐步将上海厂区的部分生产装置搬迁至启东厂区。 (二)移动支付业务方面: 2018年度支付行业断直连政策的调整导致威富通业绩受到一定影响,为此,为了适应新的政策环境,威富通拟采取以下措施积极应对: 1、产业链上谋求与更高级别的卡位深度合作 自2015年以来,银行模式成为威富通重要的收入来源,威富通也成为推动中国移动支付领先全球不可或缺的一股力量。 然而随着监管政策的趋严,移动支付的格局逐渐转变,网联、银联等高级别机构入场。因此为了适应新的发展环境,抓住新的发展机会,威富通将积极向产业链更高级别的参与方谋求合作机会,重点与掌握大量商户资源的银联进行深度合作,并通过与银联的深度联动,进一步拓展银行市场,挖掘更多业务机会,打造新的盈利增长点。 2、加强对银行的精细化、差异化运营,确保银行业务收入稳定增长 威富通为银行提供移动支付SaaS服务的商业模式创立之初,为了迅速“跑马圈地”,重视银行签约家数,通过不断拓展,威富通已成为国内服务银行家数最多的SaaS服务商。然而SaaS服务的商业模式意味着,交易量比银行签约家数更为重要。2017年起,威富通积极调整战略,从重视签约家数调整为重视银行的深度运营,发挥每一家银行的交易效率优势,提高其交易量。 未来,威富通将沿着此项策略,进一步对银行客群进行细致的分类,针对不同银行客群的不同需求,设定不同的运营策略,精细化运营银行,提高银行的交易效率和数量;并发挥威富通的产品科技实力,为银行提供更多赋能的产品和服务,帮助银行拓展更多客户,确保威富通银行业务收入获得稳定增长。 3、重视行业渠道的合作价值 为了适应市场的变化,威富通将从组织架构和资源投入上,逐步加强对行业伙伴的重视,设立行业渠道团队,深度捆绑与优质行业渠道的合作,增强商户黏性。 4、继续积极推进海外业务,加快全球化步伐,让海外市场成为公司业绩的重要来源 海外支付市场巨大,前景广阔。近年来,威富通将海外业务布局调整为重点攻破方向,成立了新的海外事业部,通过在日本、中国香港等海外多个国家与地区设立分支机构进行全球市场深入拓展,把威富通在中国领先的经验带到全世界。未来,威富通将挑选有价值的地区和银行进行重点拓展和深度运营,提高海外市场投入的产出效率,进一步提升海外市场的交易额和收入比例,让海外市场成为公司业绩的重要来源。 三、核心竞争力分析 软件与信息技术服务业 1、超纤业务核心竞争力分析 公司的超细纤维复合材料技术是在引进技术基础上再创新发展起来的,并自主研发了PA6/LDPE定岛复合纺丝技术,通过十多年的持续发展和不断创新,公司现拥有功能性树脂的研发和生产、海岛纤维纺丝、非织造布加工、浸渍聚氨酯、溶海开纤、超纤绒面材料上色、干法造面及后整理等全套超纤材料生产技术,是国内少数几家生产工序最完整的企业之一;拥有多项发明专利、实用新型专利及核心技术,保证了产品质量稳中有升,能生产各种样式和风格的产品,产品档次高,性能优越,产销量连续多年位居行业领先地位。 在多年的发展中,公司产品品质稳定可靠,并已在行业内树立起了具有影响力的企业品牌形象,品牌优势带来市场竞争力,近年来,公司产销量逐年增长,市场占有率不断提高,充分体现了客户对公司产品的认可程度。 通过多年的持续发展,公司已建立了适应公司发展的经营管理体系,并不断借鉴国内外先进的企业管理经验,营造和谐、高效的企业氛围,积极实施精益生产、目标管理等先进的管理方法和现代化的管理技术,促进公司经营管理体系人性化、科学化、规范化。通过信息化手段和实干能干的管理理念,有效提高内部信息反馈速度,优化业务流程,提高快速反应能力,充分有效地组织全公司资源为客户服务,提高客户满意度。 (1)借助“一带一路”发展的契机,大力拓展海外市场 从公司历史的销售数据来看,海外市场的毛利率在30%-40%之间,高于国内市场的毛利率。随着“一带一路”政策的实施,海外市场产业用纺织品的需求也逐步增加。公司将以此为契机,大力拓展海外市场,提高公司的经营规模,提升盈利能力。 公司目前的海外市场主要集中在意大利、西班牙等欧洲发达国家,未来,随着巴西、印度、俄罗斯和哥伦比亚等新兴市场国家对超纤产品认知度的提高,公司将重点开拓该类业务。公司目前已开始与相关国家展开小批量或批量供货合作,并在汽车内饰领域完成了较大突破。报告期内,公司海外市场销售占比在20%左右,预计到2020年,海外市场收入占比发展至30%-40%水平。 (2)与传统合成革贸易商开展合作,拓宽产品的销售渠道 随着环保政策趋严,传统高污染合成革如PVC人造革、PU人造革面临向低污染环保型的超纤产品的升级转变,在此背景下,传统合成革贸易商出于业务经营的考虑,有代理销售超纤材料的需求。这些贸易商在合成革行业经营多年,拥有广泛的终端客户及销售渠道。公司将利用合成革行业转型升级的发展机遇,与传统合成革贸易商开展合作,充分利用贸易商的客户资源及渠道资源,拓宽产品的销售渠道。 (3)销售渠道下沉,直接开发更多的终端客户 公司自设立之日起,一直专注于超纤材料的研发、生产和销售,历史上公司主要通过下游贸易商或加工厂进行产品的销售。随着公司产品知名度和品牌影响力逐步提高,部分终端用户有直接与公司开展业务关系的需求。公司顺应这一趋势,逐步加大了终端客户如箱包、手套制造商的开发工作,并取得了一定的成效。终端客户数量的增加将带动公司销量的提升,进一步提升公司盈利能力。 (4)顺应行业发展趋势,开发新产品 产品方面,新增彩色超纤材料将是公司未来几年重要的市场增长亮点,产品以其丰富的颜色、奢华的表观、舒适的触感深受高端消费群体喜爱。近年来,公司在技术方面实现色牢度、沾色牢度、耐光照、耐磨等关键性能指标突破,极大的拓宽了产品的应用领域,目前已逐步与国内外各大汽车品牌工厂展开合作。以国内汽车内饰领域为例,过去公司通过后整理工序染色生产的彩色绒面材料受其色牢度等指标影响,仅主要用在汽车座椅和方向盘两个内饰领域;公司此次募投项目新增彩色超纤材料,可应用在包括汽车门板、顶棚、仪表盘等所有汽车内饰多个领域,目前国内材料主要依赖进口。随着国内消费水平的提升,各家工厂对汽车内饰品质提升需求愈发迫切,彩色绒面超纤材料正是当前最合适的提升内饰档次的材料,未来需求空间广阔。 此外,超纤因具有媲美天然皮革的手感,并在透气性、耐磨性等方面具有天然皮革无可比拟的优势。随着公众环保意识的不断增强以及对超纤材料认知的增长,超纤材料在服装等行业替代天然革的需求空间很大。公司顺应行业发展趋势,持续进行新产品的研发投入,目前服装用超纤材料已基本具备产业化的条件,未来将在市场拓展方面加大投入,推动新产品在下游行业的顺利应用。 公司目前已成功开发AntelopeTM系列产品。AntelopeTM系列超纤是公司独立研发的高级绒面产品,其拥有独立的注册商标、独立的生产线及研发团队。AntelopeTM系列超纤的开发方向是不定岛“超级细”纤维,势在挑战超细纤维的无限细度,以“千岛”的超级细纤维为基础,孕育出产品优雅的外观、细腻的手感和极佳的耐磨性能。目前接触洽谈的品牌及大型商贸公司数家,近一半于2020年或可形成批量使用。 未来,公司将不断提高产品品质、性能和附加值,丰富产品种类,努力在天然皮的优势领域取得大的突破,在高端的汽车内饰及服装行业等方面的应用取得较大发展,部分产品力争填补国内外市场空白,进一步提升业内领先的核心竞争力。 (5)加大客户开发力度,拓宽应用领域 传统鞋革方面,公司产品已多年直供或间接供应至耐克、阿迪达斯、李宁、安踏、鸿星尔克、迪卡侬等国内外品牌运动鞋店。未来,公司将逐步打通休闲鞋革市场。目前,公司已与世界三大休闲品牌之一的——意大利GEOX(中文商标:健乐士)展开了稳定合作,并与丹麦ECCO(中文商标:爱步,同样为世界三大休闲品牌之一)、TIMBERLAND(中文商标:添柏岚)等全球领先休闲鞋企建立了业务联系。 汽车内饰方面,公司自主研发的高档超细纤维汽车内饰用革产品物性已通过国内各大汽车厂标准检测。伴随公司在技术方面实现色牢度、沾色牢度、耐光照、耐磨等关键性能指标突破,公司研发的定岛超纤材料产品在汽车内饰领域的应用极大扩展。2018年11月,巴西汽车展现代CretaDia平方米ond汽车内饰品包括座椅、方向盘、门挡板、顶棚、仪表盘等已全面使用公司的超纤产品。 服装方面,近年来尖端时尚公司和品牌选择了零皮草的政策,呼应了消费者对产品来源和生产过程问题的关心。公司是世界零皮草组织的亚洲区会员,于2017年正式加入“零皮草厂商”名单,是全球少数以材料供应为背景的会员企业,此外该组织的会员有:Gucci、StellaMcCartney、H M等全球一线品牌。公司研发的新型超细纤维,填补了服装领域可持续类皮革材料的空缺。目前配合的知名品牌有:上下(爱马仕大中华区全资品牌)、REVERB(江南布衣高端环保服装品牌)等,计划用于2019年新产品线。 箱包方面,公司产品已多年畅销意大利市场,并逐步应用于众多国际奢侈品品牌。 此外,伴随公司产品的应用开发,产品在防护手套、家居软装等领域均累积了一大批优质、潜在客户,未来订单增长可期。 2、威富通核心竞争力分析 威富通自成立以来,对产品及服务质量有着严格的要求,在多年的运营中积累了大量宝贵的移动支付软件项目开发和运营经验,与业内最主要的移动支付公司保持着紧密的合作关系。其竞争优势主要有: (1)客户资源优势:尤其体现在威富通的银行模式中,威富通为银行提供移动支付SaaS服务的商业模式创立之初,威富通重视银行签约家数,通过不断拓展,已成为国内服务银行家数最多的SaaS服务商,同时,威富通还注重深度运营,发挥每一家银行的交易效率优势,提高其交易效率和数量,并发挥威富通的产品科技实力,为银行提供更多赋能的产品和服务,帮助银行拓展更多客户,从而确保威富通银行业务收入获得稳定增长; (2)研发团队优势:研发经验丰富,核心知识产权及技术壁垒有效保障了威富通的技术研发优势。前述优势使威富通在为银行提供支付技术服务的细分领域已经成为行业的龙头,在交易金额、交易笔数等关键指标上均处于行业领先地位。 (3)与清算机构合作的先发优势:随着监管政策的趋严,移动支付的格局逐渐转变,网联、银联等高级别机构入场。 因此为了适应新的发展环境,抓住新的发展机会,威富通将积极向产业链更高级别的参与方谋求合作机会,重点与掌握大量商户资源的银联进行深度合作,并通过与银联的深度联动,进一步拓展银行市场,挖掘更多业务机会,打造新的盈利增长点。

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