永利博
永利博

土耳其文具礼品市场 有待开拓


发布者:永利博 日期:2019-12-03 00:12


  开拓土文具市场的关键是销售渠道。1970年以后土耳其农村人口大量移入都市,到1990年城镇人口比例已占总人口的60%。然而这些进入城市的人口大部分是教育程度低,收入低的家庭。他们的子女在城里读书所使用的文具主要以价格为考虑因素。义务教育政策延长至8年所增加的就学人数也主要是来自于这些低收入人群,这使得较低廉的文具用品的市场需求大大扩大。

  同时,由于免除了升学考试、学生身心放松,课余活动也活跃起来,西方式礼品消费也增加了。

  土耳其经营文具用品的生产商、经销商以及零售店估计有1.5万家。文具种类分为三类:办公室用品、学校用品和其它文具,如日历、贺年卡和相册等。根据土耳其统计局的资料,1998年上国原珠笔的产量为6384万支,1999年为6075万支,产量减少了4.8%。本国产量下降的原因一方面是国内市场需求不旺,另一方面是因为进口笔的价格不高,种类又多,日益为土消费者所接受,在此情况下土产笔就相形见绌了。

  土耳其是一个森林资源丰富的国家,造纸业及各类纸制品的发展多由家庭式工厂开始。以土国著名纸制品生产商MOPAK KAGIT KARTON SANAYI VE TICARETA——S公司为例,该公司成立于1926年,从经营小型印刷品起家,后来以纸制品为主,逐渐扩大生产规模,在1983年工厂占地已达7万平方米,员工530人。1998年它又投资100万美元在罗马尼亚、哈萨克、莫斯科开设分店,经营卷筒纸、平板纸、笔记本、挂历、记事本等印刷纸制品。

  根据土耳其外贸促中心(IGEME)的统计,土文具用品出口额1998年为4486万美元,比1997年增长20.68%,1999年则有所下降。出口文具品种主要有笔记本、浆糊、笔、纸板、标签等。出口目的地为俄罗斯、德国、中亚、东亚邻国家。

  土耳其进口文具有两种:一种是公司用品,品质和价格都比较高,主要来自欧洲国家、美国和日本;另一种是学生用品,价格比较低,以前主要是本国制造的,但在1990年以后远东国家的产品大量涌入土市场,对当地企业造成严重威胁。低价品最主要供应地是中国,以饰品为例,中国销土耳其的产品,中有44.29%的表面镀金色产品,土耳其消费者偏爱金色饰品。

  土耳其约有大大小小总共1.5万家文具经销商,伊斯兰堡文具经销商多集中在THAT AKALE地区,该区有200-300家文具经销和批发商。

  ③大型商场:土耳其的大型连锁商店多有附属企业集团,企业集团都设有进口公司或进口部。

  ④进口兼制造商:此类制造商进口原料、半成品及成品在国内加工后,向国内外销售。

  ①文具、礼品专卖店:此类文具店通常以现金交易,多位于学校附近或市中心,礼品店则多位于市中心,虽然信用卡的使用越来越广泛,这类专卖店仍有其固定的客户群。

  连锁超市专柜也是方便家庭消费以及商家进行促销的极佳地点。每年过年以及忠孝节期间是土耳其礼品销售的旺季,文具定单则多在3—5月下单,一般的文具礼品公司70%的营业额就是在这一期间实现的。

  土耳其的文具制造业还处于萌芽阶段,业内的生产者多为中小企业,虽然其产品在品质和种类上不及进口产品,但其价格上有优势,对广大国内消费者来说,尤其是内陆低收入家庭的学生来说,国产文具是唯一的选择。

  1999年,土耳其国民生产总值下降6.4%,文具礼品业受到市场萎缩的影响,多采取保守经营,尽量维持供销平衡。然而一些大规模进入土耳其市场的国际文具连锁店,如Office l Superstore在1998年进入土耳其市场,目前在主要城市有15家商店。在市场不景气时,经营业绩并不理想,但为了迎合市场需求,也尽量采购有价格竞争力的产品。在低价位产品上,中国产品也成为进口产品的主流;中高价位产品方面,土消费者仍偏好欧洲产品,特别是法国和意大利在礼品设计方面的主导者。近年来,美国及日本的流行产品也渐渐受到土国消费者的青睐。不过对文具产品而言,一般消费者对设计及品质的观念并不强,价格往往是购买决策的关键因素。

  土耳其对进口文具没有什么特别的规定,进口时由海关抽样检查。由于土国生产商一直在抱怨远东国家的产品价格过低,造成不公平竞争,海关对来自远东国家的文具礼品几乎都要求进口商出具“出口报单”方准入关。

  文具礼品若含有化学成份,如蜡烛、颜料等,进口商需将样品送卫生署检验化学成份,取得许可后,方可进口。

  土耳其72%的人口在34岁以下,文具礼品市场潜力雄厚,特别是适合年轻人的新潮款式产品很有市场,因此一般的促销对象也多以此年龄人口为主。

  在土耳其的经济结构中,80%的厂家是中小企业,政府积极推动中小企业的发展。2000年5月,土政府宣布了对中小企业长期低息贷款的措施,鼓励对中小企业进行投资。

  目前,土耳其文具品中小企业的产量、产品的质量、价格和种类都在逐步改进,但仍无法与进口产品相竞争。许多生产商进口原料或半成品,在土耳其加工后销售,提高品质和价格竞争力。这些当地制品可能对中国进口品造成冲击。

  过去,消费者购买礼品多为赠礼,如今年轻的消费者因喜爱相关小商品而购买者越来越多。以前,土国女性因宗教因素大多数都包头巾,而近年来年轻女性包头的比例越来越低,带动了各种头发饰品的市场扩大。礼品业是以流行为导向的产业,需要不断开发新产品。礼品业者应掌握流行趋势,开发新颖和个性化的产品,大力争取年轻一代消费族市场。土消费者对产品设计、品质观念西方化,一味追求欧美潮流。因此,基本上只要是在西欧或美国市场畅销的产品,就是土耳其进口商追寻廉价供货来源的目标。

  土耳其市场的销售渠道层次多,且错综复杂,生意往来讲究人际关系,放帐的周转期较长。因此,外国人开拓土市场时,一般都须依赖有市场经验的当地合作伙伴,或聘用有实务经验的当地人为业务经理,才容易打开市场。

  近年来,西方的超市、大量连锁店、商店纷纷进入土国市场,在大城市里很受中产阶层的消费者的欢迎,营业额迅速增长,但目前的数量和规模仍很有限,未来发展空间很大。 (慧聪网)


关键字:永利博
上一篇:没有了
下一篇:君晓天云一正创意文具卡通韩版可爱卡通足球造

相关新闻
电话:0769-82706612 邮箱:gheshun@126.com 公司:永利博 技术支持: 网站地图
COPYRIGHT(C)2016 永利博 ALL RIGHTS RESERVED.沪ICP备13024461号-1